在做生意的時(shí)候經(jīng)常遇到一類(lèi)客戶(hù)那就是你先做，貨到了我給你錢(qián)，安裝調(diào)試好了給你錢(qián)等等說(shuō)辭，從買(mǎi)家的說(shuō)辭來(lái)看似乎也非常合乎邏輯，但是從賣(mài)家的角度來(lái)說(shuō)就是另外一回事。信譽(yù)！是一個(gè)人，一個(gè)公司發(fā)展的基本競(jìng)爭(zhēng)力。
 

　　魯南精工給客戶(hù)一個(gè)先打款后發(fā)貨的理由：
 

　　1.款到發(fā)貨可以讓客戶(hù)進(jìn)貨的時(shí)候慎重考慮進(jìn)貨的數(shù)量和種類(lèi)，不亂進(jìn)貨。如果可以欠款的話(huà)可能會(huì)不考慮市場(chǎng)的需求，胡亂進(jìn)貨。
 

　　2.款到發(fā)貨可以讓客戶(hù)更加用心的銷(xiāo)售商品。舉例:今天下雪了，100元買(mǎi)的電影票我們會(huì)去看，因?yàn)槲覀兓ㄥX(qián)了。如果是白送的就有可能不去了，反正也沒(méi)花錢(qián)，扔了也無(wú)所謂。
 

　　3.款到發(fā)貨可以讓我們的關(guān)系更好！現(xiàn)金客戶(hù)一定是我們珍惜的客戶(hù)，我們一定會(huì)以較大的優(yōu)惠力度留住客戶(hù)。
 

　　4.如果客戶(hù)在我們這里可以欠款的話(huà)，那么他也有可能讓他的客戶(hù)欠賬。反正又不影響他的現(xiàn)金流，他的客戶(hù)給他付不了款他就給不了你。你著急也沒(méi)有用，催急了他還會(huì)埋怨你賒給了他貨！
 

　　5.在賒賬開(kāi)始的時(shí)候就已經(jīng)為日后得罪客戶(hù)和失去客戶(hù)埋下了伏筆。多少合作關(guān)系由初的客氣、理解、支持、信任，變成了催賬、拖賬、躲賬、翻臉、對(duì)罵、鬧成官司的。
 

　　所以在開(kāi)始合作的時(shí)候要敢于提要求，不怕做不成這單生意。過(guò)度的放低底線(xiàn)失去原則，結(jié)果是人財(cái)兩失。我們敬重珍惜每一位及時(shí)結(jié)賬的客戶(hù)，即使量不大、對(duì)質(zhì)量要求也高，但能及時(shí)結(jié)賬就是較大的信譽(yù)和財(cái)富。信譽(yù)！是一個(gè)人，一個(gè)公司發(fā)展的基本競(jìng)爭(zhēng)力。